Paolo Borzacchiello Parole per Vendere è un libro dal formato insolito e dai contenuti molto interessanti
Prendo in mano il libricino (per dimensioni ) di Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere e sfogliandolo mi è venuto fuori un bel “finalmente!”.
Finalmente perchè non è un libro prolisso, non si perde in pagine e pagine di chiacchere solo per allungare il brodo e arrivare alle fatidiche 210 pagine (anche se poi il libro ci arriva davvero sono solo di contenuti :-)
Finalmente perchè è un libro molto pratico, da degli script da dire senza filosofeggiare.
Finalmente perchè il linguaggio e i toni sono molto più in linea con me rispetto alla solita PNL in giacca e cravatta.
Ho usato la temuta parola PNL ( Programmazione Neuro-Linguistica ) per un libro di vendita. La Pnl per la vendita è uno dei grandi classiconi. Questo libro se non fosse uscito per PNL Italy potrebbe tranquillamente essere un “normale libro di vendita”. Come intensità mi ricorda quello che ho imparato al Seminario Intesivi SI da Beau Toskich – il verbal drive.
Autore: Paolo Borzacchiello
Titolo: Parole per Vendere – Guida Tascabile per il Venditore Professionista
Lo trovi su Macrolibrarsi
Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere va quindi diritto al punto e ovviamente usa delle strategie di vendita :-) questo lo si vede chiaro dal sommario
- 3 presupposizioni di base
- 18 parole magiche
- 10 parole tossiche
- 3 diversi modi di vendere
- 10 modi per autodistruggerti
- 5 cose da sapere sui verbi
- 5 strategie per gestire e superare le obiezioni
- 3 trucchi per aumentare le tue vendite
- 7 presupposizioni
- 3 leve motivazionali
- 5 domande strategiche
- 5 modelli linguistici persuasivi
Ma la cosa non disturba, anzi avere in mente una mappa del sommario può fare solo bene.
Cosa ne penso di Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere
Questo libro necessita di pratica, e quindi mi riservo qualche mese prima di dare un voto, ma una cosa è sicura: con questo formato è comodo da tenere a portata di mano e da consultare. Di sicuro lo terrò sotto mano quando dovrò scrivere qualche lettera a un cliente.
Altri libri:
 |
Guida Tascabile per il Venditore Professionista
|
 |
 |
Strategie di successo per vivere felici
|
 |
La via del benessere tra medicina cinese, linguaggio del corpo e buon senso
|
 |
 |
Come risolvere problemi e vendere idee con le immagini
|
 |
L’arte di chiudere con successo le tue vendite
|
 |
|
Paolo Borzacchiello – Parole per Vendere Scheda Veloce